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隨著紅酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，進(jìn)口葡萄酒代理商在銷售方面不能再只單純的依靠店面的自然銷售來(lái)維護(hù)市場(chǎng)了。若想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)生存發(fā)展，開(kāi)拓新的渠道勢(shì)在必行。那么有哪些方面可以去做市場(chǎng)的突破和拓展呢?藍(lán)菲酒業(yè)在這里給大家提供一些思路。
一、團(tuán)購(gòu)渠道客戶
團(tuán)購(gòu)客戶包含企事業(yè)單位群體和婚宴市場(chǎng)。對(duì)于進(jìn)口葡萄酒代理而言這部分市場(chǎng)非常巨大，但這部分市場(chǎng)有較大的時(shí)間性。每逢節(jié)假日或是春節(jié)等大型節(jié)假日都是銷售高峰期。
二、中高端的飯店
中國(guó)自古餐酒不分家，去飯店吃飯宴請(qǐng)離不開(kāi)酒水，飯店渠道的酒水利潤(rùn)也是非常豐厚的。進(jìn)口葡萄酒代理商可以選擇與一些中高端飯店進(jìn)行合作，通過(guò)免費(fèi)試飲等體驗(yàn)試的方法來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買。
三、高端酒店賓館、會(huì)所
高端的酒店、賓館、會(huì)所是一些社會(huì)高端消費(fèi)群體經(jīng)常聚集之地，這類群體消費(fèi)購(gòu)買能力強(qiáng)大，只要進(jìn)口葡萄酒代理商品質(zhì)、服務(wù)過(guò)硬，能滿足他們的不同需求，使他們接受自己的品牌，那么就能產(chǎn)生穩(wěn)定的銷售。
四、便利店等零售渠道
近年來(lái)隨著一些小型連鎖性便利店的增多，便利店也成為酒水銷售的一個(gè)重要渠道，其銷售潛力不可忽視。拓展新型便利店終端對(duì)進(jìn)口葡萄酒代理商家而言，如何因不同的季節(jié)及節(jié)假日的變化而更換不同的產(chǎn)品，并解決貨物的物流配送問(wèn)題是需要重視的問(wèn)題點(diǎn)。
