做葡萄酒代理怎么樣?

　　如今是全民創(chuàng)業(yè)時(shí)代，不少人都在尋找好的投資項(xiàng)目或者渠道進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。而隨著中國葡萄酒市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，越來越多的人有了想投資做葡萄酒生意的念頭。那么做葡萄酒代理怎么樣呢?又該怎么去做呢?在當(dāng)前來說，做葡萄酒代理是個(gè)很不錯(cuò)的投資項(xiàng)目。我國是酒水消費(fèi)大國，近些年來葡萄酒的需求量暴增，消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)知也在不斷的增強(qiáng)，做葡萄酒生意的門檻低利潤高，是很值得投資的。
 

　　但對(duì)于正在做葡萄酒代理的商家來說，投資創(chuàng)業(yè)都希望能夠?qū)⒆陨淼娘L(fēng)險(xiǎn)降到最低，同時(shí)又希望希望擴(kuò)展經(jīng)營范疇，在葡萄酒這一朝陽產(chǎn)業(yè)上謀取未來發(fā)展，賺得更多的利潤，那么該做好以下五點(diǎn)：

　　第一：是要明確目標(biāo)消費(fèi)者，傳達(dá)消費(fèi)價(jià)值觀。消費(fèi)者的設(shè)定不要模糊，可能你的品牌、你的產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者很寬泛，但必須找出核心消費(fèi)者是誰?東西賣給誰，這非常重要。這種消費(fèi)價(jià)值觀必須成為消費(fèi)者購買的理由。

　　第二：一定要將葡萄酒代理品牌的特賣點(diǎn)找出來。這種賣點(diǎn)不能從常規(guī)的產(chǎn)品屬性上來找，一定要深入挖掘。每一個(gè)品牌肯定都有特之處，而這些“賣點(diǎn)”可能都隱藏著，葡萄酒代理商需要具慧眼。

　　第三：要知道自己要什么。也就是做葡萄酒的真正目的。有補(bǔ)充渠道的產(chǎn)品，有尋求邊際效益大化的產(chǎn)品，有單純跑量賺點(diǎn)利潤的產(chǎn)品，還有想長期做品牌的產(chǎn)品。葡萄酒代理商必須先明確你要的是什么，然后按病抓藥。

　　第四：建立起適合自身的經(jīng)營模式。經(jīng)營模式本質(zhì)上沒有好與不好之分，重要的是“適不適合”。每一瓶葡萄酒的售出，并不是哪一個(gè)人賣出去的，而是一個(gè)體系、一個(gè)系統(tǒng)賣出去的，所以經(jīng)營模式所設(shè)定的銷售系統(tǒng)是相當(dāng)關(guān)鍵的。

　　第五：做葡萄酒代理必須學(xué)會(huì)宣傳葡萄酒文化和企業(yè)文化。葡萄酒文化宣傳中要特別留意大產(chǎn)區(qū)文化下的小產(chǎn)區(qū)文化。產(chǎn)區(qū)文化不同，產(chǎn)品特點(diǎn)與風(fēng)格都不同，必須引導(dǎo)消費(fèi)者。而在企業(yè)文化方面要特別留意借助文化沉淀。一些國外企業(yè)可能有幾十年、上百年歷史文化沉淀，這些都是你的財(cái)富，要利用上。