關注我們
隨著消費觀念的改變，國人的紅酒消費量以及對于紅酒品質(zhì)的要求更是在不斷上升，紅酒的消費由高端消費像大眾消費回歸。那么我們在做紅酒代理生意的時候，如何做才能成功打開市場呢?
一、確定是要代理國產(chǎn)酒還是進口酒
想要做好紅酒代理生意，首先要確定的是做進口酒還是國產(chǎn)酒。如果當?shù)厝硕己葒a(chǎn)酒，國產(chǎn)紅酒買好，那么就選擇國產(chǎn)酒。如果當?shù)厝苏J為進口酒有品質(zhì)，更喜歡進口酒，那么就要選擇進口紅酒品牌。國內(nèi)各城市的經(jīng)濟水平不一樣，紅酒代理市場的發(fā)展狀況也不一樣，比如說在東南沿海城市，進口酒是更加受歡迎的，這主要根據(jù)區(qū)域的市場需求來決定。
二、準備好做紅酒代理的成本資金
資金充足是做紅酒代理生意的重要措施之一，這一點相信大家都知道。近年來，紅酒在國內(nèi)消費者的眼里比較“高大上”，因此人們對于紅酒銷售場所的規(guī)格要求也甚是高端，濃郁的紅酒風情，高端的服務理念，精湛的紅酒知識，才可以讓顧客們頓足詢問，產(chǎn)生購買欲望。建議紅酒代理商準備好資金，拿貨之后在店面的裝修花點心思，營造消費環(huán)境氛圍，會產(chǎn)生很好的宣傳效果!
三、選擇符合定位的紅酒品牌合作
選擇符合定位的紅酒品牌合作是做好紅酒代理的措施之一，因為大多數(shù)的紅酒代理商無法做到直接與國外的酒莊做生意對接，主要是從國內(nèi)的進口商進行拿貨。這些進口商本身也面向全國招商紅酒代理，不同的紅酒品牌，貨源的來源渠道不一樣，酒品的品類不同，加盟代理的政策也不一樣，因此紅酒代理商在選擇紅酒品牌的時候要進行實地考察。
四、做好今后的市場定位與規(guī)劃
做生意是需要做好市場定位與規(guī)劃的，做紅酒代理生意自然也是一樣。要對當下的市場環(huán)境，對消費者的紅酒需求做針對性的營銷和選擇，在消費者心中建立不可替代的地位，這是紅酒代理商需要長期去做的。不同的人對紅酒的需求是不一樣的，紅酒代理商需要對消費人群做明確的劃分，對不同年齡斷的人推出不同的紅酒主打款式，使得消費服務效率更高效，增加消費者的好感度。
五、在對的渠道場所經(jīng)營售賣紅酒
在哪兒賣紅酒很重要，銷售場所的選擇影響業(yè)績，所以紅酒代理商在選擇好產(chǎn)品之后，就要開始做好經(jīng)營場所的規(guī)劃。在賣酒之前，一定要掌握基本的紅酒知識，起碼對自己的產(chǎn)品一定要了解，這些產(chǎn)品都針對什么人群，針對什么場合，有哪些賣點，這樣才能有的放矢，結(jié)合節(jié)假日，做好宣傳，打響知名度，適當開一下品酒會，培養(yǎng)固定消費人群，生意才會變得越來越好。
六、加大力度拓展紅酒的銷售渠道
擁有渠道的紅酒代理商是擁有市場話語權(quán)的，所以加大力度拓展銷售渠道就是紅酒代理商要做的市場措施之一。紅酒代理商家在分析好市場、選擇好紅酒品牌之后接下來就是不斷拓建自己的銷售渠道，增加銷量。重要的還是渠道，因為國內(nèi)消費者都喜歡通過熟人關系或者熟人渠道購買進口紅酒，因此做紅酒代理生意需要建立人脈關系和拓展銷售渠道。
