如何才能做好紅酒代理生意?

　　如何才能做好紅酒代理生意?目前紅酒市場上品牌眾多，不少的國外酒莊也紛紛將目標瞄準國內市場，消費者購買紅酒的選擇性也越來越多樣化，市場競爭激烈，價格戰一觸即發。面對這種情況，那些新加入紅酒代理商的創業者要想做好這門生意，就必須要具備一些條件和能力才行。

　　1、了解紅酒知識

　　做紅酒代理這個行業，首先就是要清楚了解自己所銷售的產品。賣紅酒一定要特別注重品質，可靠而穩定的品質是銷量的的保證。 因此，紅酒代理商首先要選擇能夠保證品質的可靠企業來合作，這是一個先決條件。沒有一個可以長期合作的供應商，很難想象生意會做好。

　　2、了解市場需求

　　在做紅酒代理行業之前，一定要對經營區域的市場需求做好詳細的調查。比如當地有多少人口，有多少超市，每個超市每個月銷售多少紅酒，都是什么價位的紅酒。有多少企事業單位會采購紅酒，自己與當地企事業單位的關系如何，有沒有好的人脈資源等，以此來推斷當地紅酒消費市場占有率。想要做的事情不管是否內行，首先都要做好市場調研。

　　3、掌控銷售渠道

　　眾所周知要做好一個行業，就必須有好的銷售渠道，做紅酒代理自然也不例外。紅酒的銷售渠道一般根據價位而定。價位較高的主要銷售渠道為酒店、酒吧、夜店以及一些紅酒俱樂部，低中檔的紅酒適合在商場、超市銷售。團購和單位福利也是好的銷售渠道。中國人都習慣在各個節日向親朋好友贈送禮物，抓住這個機會也是紅酒代理拓展銷售渠道的另一個方法。

　　4、熟知銷售技巧

　　熟知銷售技巧是紅酒代理做好銷售最關鍵的成功條件，為什么這么說?因為紅酒的銷售講究技巧，要知道不同人群的有不同需求，比如女士美容，老人養生，男士強健身體等。需要找準消費對象、找準地點、找準時機、找準推銷方式、找準賣點。紅酒很復雜，具體什么產地，什么酒莊，什么葡萄品種，什么口感，一定要先清楚，再選擇合適的對象進行銷售。