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在淡季，多數(shù)紅酒代理商一般都采取“以靜制動”策略，即盡量減少節(jié)省開支;市場運作基本上靠自然銷售，處于半停滯的“休眠”狀態(tài)。但是，每個紅酒代理商都期望獲得發(fā)展，擴大自己的銷量與業(yè)績，但如何才能找到有效的發(fā)展途徑呢?
靠自己，踏踏實實做業(yè)績
作為紅酒代理商，銷量是硬道理，這一點顛撲不破，銷量是干出來的，實干加巧干。只要你有了銷量，那么這時發(fā)展就自然會向你招手。很多時候，轉(zhuǎn)變淡旺季觀念顯得尤為重要。很多紅酒代理商的思想意識當中，淡季就是銷量小，再努力也沒用，不如好好給自己放放假，輕松一下，以備旺季再戰(zhàn)。作為紅酒代理商，要想順利渡過淡季，首先就要扭轉(zhuǎn)自己的淡季觀念，積極主動地去出主意、想辦法、抓資源、出業(yè)績。
靠能力，整合推廣產(chǎn)品
銷售淡季，其實是紅酒代理商進行人員梳理和產(chǎn)品組合的最佳時機。因為淡季銷售相對平穩(wěn)和舒緩，適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu)，對市場銷量不會帶來太大的影響。
一方面是推廣新產(chǎn)品，尤其是盈利產(chǎn)品。新產(chǎn)品會給紅酒代理商新的感覺、新的動力，最終給市場帶來新的增長點，讓整體銷量上升;另一方面是淘汰老產(chǎn)品。通過推廣新產(chǎn)品，替換老產(chǎn)品，新老產(chǎn)品能夠有一個很好的過渡和銜接。整合和推廣產(chǎn)品，重在推廣，通過新產(chǎn)品上市和大力度推廣，能夠減緩淡季時的“銷售視覺疲勞”，從而激發(fā)渠道活力，讓市場動起來。
靠人脈，加深客情關系
在銷售淡季，對于紅酒代理商來說，工作的時間相對充裕，因此，利用銷售淡季，加深客情關系，倒是一種改善客情，取得各級渠道商信任與好感的絕佳機會，也是一種曲徑通幽、贏銷人心的攻心戰(zhàn)術。而同學、親友、甚至對手，眾多人情關系都會潛移默化影響著你的發(fā)展，所以，紅酒代理商要通過自己現(xiàn)有的人脈資源，不斷加深客情關系，除了單純意義上的利益捆綁，情感深入、友誼加深都是極為重要且有效的法寶。
靠團隊，拓展拓寬渠道
在銷售淡季，由于競爭對手的減少或麻痹，一些渠道往往被“閑置”不用、甚至丟棄，因此，對于紅酒代理商來說，這恰恰是開發(fā)渠道、擴大網(wǎng)絡、擠壓對手的絕好機會。
第一是消滅空白網(wǎng)點。之前無法顧及到的網(wǎng)點實施地毯式、全方位的開發(fā)與覆蓋，整合渠道資源，有時能夠起到意想不到的增量效果。到了旺季，更是可以產(chǎn)生“核聚變”效應。
第二是搶占對手網(wǎng)絡。利用淡季對手存在麻痹思想的機會乘機爭奪、搶占對手的銷售網(wǎng)點，使自己擁有的銷售網(wǎng)絡不斷擴大，也是紅酒代理商實現(xiàn)淡季不淡的有效手段之一。
第三是開辟第二戰(zhàn)場。即利用淡季，大力度開發(fā)特殊通路或渠道，比如，團購、企業(yè)、單位、會所等。
第四是逆市而動，實施招商。在銷售淡季，紅酒代理商可以通過招商的方式，反向思維，為別人所不為，通過淡季招商，擴大選擇面，加強溝通與交流，選擇更合適的客戶。
