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如果你是白酒經(jīng)銷商，你一定會(huì)感覺(jué)一個(gè)字——“難”。難在白酒庫(kù)存大了，動(dòng)銷慢了，利潤(rùn)薄了，人養(yǎng)不住了……如果這樣惡性循環(huán)，商貿(mào)公司遲早要關(guān)門(mén)。這些白酒經(jīng)銷商不變革，可能就被別人革了命。從近幾年的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型而言，白酒經(jīng)銷商擴(kuò)充品類，或者轉(zhuǎn)行做葡萄酒代理就是一個(gè)重要選擇。主要原因有三個(gè)：
第一、葡萄酒和白酒的消費(fèi)群體和渠道網(wǎng)絡(luò)的高度重疊，便于資源整合;
第二、進(jìn)口葡萄酒處于快速增長(zhǎng)階段，市場(chǎng)擴(kuò)容及成長(zhǎng)性較好;
第三、進(jìn)口葡萄酒的高毛利空間，可極大均攤運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)成本;
應(yīng)對(duì)這樣的趨勢(shì)，不僅商家在選擇做葡萄酒代理，白酒廠家也紛紛進(jìn)入，一些白酒生產(chǎn)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)品類的多樣化，積極實(shí)施品類創(chuàng)新戰(zhàn)略，也都相繼推出葡萄酒產(chǎn)品。
問(wèn)題一：做葡萄酒代理要選擇哪些國(guó)家?
從海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)來(lái)看，排名前三的是法國(guó)、智利和澳大利亞。從發(fā)展趨勢(shì)而言，法國(guó)占比正逐步下降，智力和澳大利亞的上升速度較快。
從消費(fèi)者層面，提到進(jìn)口葡萄酒，普遍會(huì)聯(lián)想到法國(guó)最好，但品嘗智利和澳大利亞的消費(fèi)者更喜歡其口感。所以目前做葡萄酒代理更應(yīng)該選擇智利或法國(guó)的進(jìn)口葡萄酒。
所以，現(xiàn)在很多進(jìn)口紅酒企業(yè)也是以運(yùn)作法國(guó)或者智利葡萄酒為主。例如東莞市藍(lán)菲酒業(yè)有限公司，作為國(guó)內(nèi)知名的進(jìn)口紅酒運(yùn)營(yíng)企業(yè)，主推產(chǎn)品就是法國(guó)葡萄酒，近些年隨著智利、澳大利亞葡萄酒的崛起，也逐漸加大力度推廣智利、澳大利亞葡萄酒。
問(wèn)題二：做葡萄酒代理要選擇什么樣的價(jià)位?
葡萄酒代理商都知道，中高價(jià)位的葡萄酒不適合普通大眾消費(fèi)，銷量并不大，而且消費(fèi)者似乎并不太愿意買單，除非名莊酒。目前主要銷量均集中在200元以下，尤其是百元價(jià)位。
所以，葡萄酒代理商選擇區(qū)域內(nèi)葡萄酒的主流價(jià)位段，代理3—4款產(chǎn)品，圍繞主流價(jià)位段做切割。
問(wèn)題三：葡萄酒代理要選擇什么樣的品牌?
目前，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，選擇合作伙伴，是葡萄酒代理商比較頭痛的問(wèn)題。一般情況，就是兩類，一類是數(shù)量較多的小型商貿(mào)公司，依托開(kāi)發(fā)的進(jìn)口酒，主要以招商為主。
另一類是大品牌運(yùn)營(yíng)的進(jìn)口葡萄酒，一般會(huì)具備穩(wěn)定的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品系列較豐富，品牌建設(shè)和市場(chǎng)建設(shè)同期開(kāi)展。這兩種都各具優(yōu)勢(shì)。
綜合而言，大品牌背書(shū)的進(jìn)口葡萄酒相對(duì)而言，更適合葡萄酒代理商做長(zhǎng)遠(yuǎn)。藍(lán)菲酒業(yè)是國(guó)內(nèi)知名的進(jìn)口紅酒運(yùn)營(yíng)企業(yè)，綜合實(shí)力強(qiáng)大，更是在市場(chǎng)投入、品牌建設(shè)和渠道開(kāi)拓方面投入巨額資金，獲得了良好的市場(chǎng)口碑和眾多投資者的認(rèn)可，葡萄酒代理、葡萄酒加盟選藍(lán)菲酒業(yè)，專業(yè)運(yùn)營(yíng)法國(guó)、智利、德國(guó)、西班牙、澳大利亞等國(guó)家知名產(chǎn)區(qū)原裝進(jìn)口葡萄酒，藍(lán)菲助您開(kāi)啟紅酒財(cái)富!
