紅酒代理商怎么做好產品零售?

　　自從馬云推出無人商店概念以后，“新零售”一直成為各界熱議的話題，而紅酒行業“新零售”從概念到落地很少被紅酒代理商系統的梳理和總結。

　　紅酒代理商的傳統零售方式大多依托是商超、餐飲、電商、煙酒店、專賣店實現，然而這些傳統的終端目前面臨很多挑戰，有的地位在下降。

　　目前紅酒倉儲式超市、社區店、音樂餐吧、內容電商成為新零售業態的代表。一些紅酒代理商已經開始重新構建零售的本質，即：成本、效率、體驗。

　　紅酒相比其他酒種更重文化、講體驗，為了營造消費者體驗，紅酒代理商過去的經營者往往采取重資產方式，豪華的裝修，大面積的陳列空間，低效的品鑒區。新零售時代這三個因素應該平衡考慮，紅酒代理商更多的采用外包方式，尋找第三方合作機構來解決。比如，可以與咖啡廳、西餐廳合作品鑒及餐酒結合，省去了建立品鑒區固定費用投入。可以和第三方物流機構合作，解決快遞配送的不足。可以引入信息化手段，進行客戶資源管理和維護，提高客戶服務效率，改變傳統煙酒店追求高毛利，粗放管理的弊端。

　　傳統的零售理念下其3大經營要素組合順序是：酒、場、人，而新零售條件下則變為：人、酒、場。這三個要素順序的改變是以消費者為中心的理念替代了“有什么酒賣什么酒”傳統的概念。紅酒代理商有明白了這點，才能更好的去做好產品零售。