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商超渠道是眾多葡萄酒加盟商增加產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)有效途徑，商超渠道對(duì)于很多葡萄酒加盟商來(lái)說(shuō)，可能是在眾多終端銷(xiāo)售渠道中入駐相對(duì)比較困難，運(yùn)作也需要一定的技巧，但卻也是當(dāng)下葡萄酒市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道中比較行之有效的渠道，是諸多葡萄酒加盟商的必爭(zhēng)之地。那么葡萄酒加盟商如何才能通過(guò)合理的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，在商超渠道的發(fā)展中獲取最大的市場(chǎng)收益呢?
合理布局大小賣(mài)場(chǎng)
賣(mài)場(chǎng)的合理布局對(duì)于葡萄酒加盟商的發(fā)展有著舉足輕重的作用，商家固然都喜歡入駐大型賣(mài)場(chǎng)，客流量多，銷(xiāo)量相對(duì)也高，但是大型賣(mài)場(chǎng)的結(jié)款速度卻相對(duì)較慢，而且入駐的流程也相對(duì)雜。葡萄酒加盟商除了跟進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)之外，還必須加入那些現(xiàn)金流量較快、有一定銷(xiāo)量的中小賣(mài)場(chǎng)，平衡資金壓力和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
擴(kuò)寬渠道平衡風(fēng)險(xiǎn)
葡萄酒加盟商在發(fā)展商超渠道的過(guò)程中需要平衡市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，需要拋棄過(guò)去只做一類(lèi)終端，建立專(zhuān)業(yè)化渠道的思想，應(yīng)該擴(kuò)充渠道類(lèi)別。比如煙酒店、夫妻店、專(zhuān)柜等與產(chǎn)品銷(xiāo)售通路相容的，都能作為商超渠道的有益補(bǔ)充。大賣(mài)場(chǎng)的入駐比例可以控制在40%，小賣(mài)場(chǎng)的比例也控制在40%，非超市類(lèi)的終端占比為20%，有效地保證資金循環(huán)。
適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
葡萄酒加盟商在進(jìn)入商超渠道的過(guò)程中，要懂得利用產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)，最好具備三種產(chǎn)品類(lèi)型。第一是走量的產(chǎn)品，價(jià)格相對(duì)便宜，知名度較高，像藍(lán)菲系列葡萄酒、藍(lán)菲大愛(ài)系列葡萄酒等暢銷(xiāo)單品;第二是廣告產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品不一定走量，卻能給葡萄酒加盟商提升形象和知名度;第三是利潤(rùn)產(chǎn)品，最好是價(jià)格比較穩(wěn)定、一定程度能夠掌控利潤(rùn)空間的產(chǎn)品。
不同的產(chǎn)品采取不同推廣方式
想要通過(guò)調(diào)整商超渠道擴(kuò)大收益，葡萄酒加盟商就要懂得針對(duì)不同產(chǎn)品采取對(duì)應(yīng)的推廣方式。讓走量的知名產(chǎn)品自然銷(xiāo)售，這類(lèi)產(chǎn)品利潤(rùn)不高，銷(xiāo)量越大，超市占用資金就越多，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就越大。對(duì)于利潤(rùn)中等，品質(zhì)較好，能夠產(chǎn)生一定規(guī)模的產(chǎn)品，要集中資源推廣，保持合理利潤(rùn)，謀求銷(xiāo)量。而對(duì)于那些利潤(rùn)率特別高的產(chǎn)品采取附帶銷(xiāo)售，如換購(gòu)或者買(mǎi)贈(zèng)，把利潤(rùn)放在首位保證盈利。
總而言之，商超是葡萄酒加盟商獲取收益的有利銷(xiāo)售渠道，只有攻克終端渠道銷(xiāo)售，降低壓貨風(fēng)險(xiǎn)，葡萄酒加盟商才能真正做到掌控商超終端。藍(lán)菲酒業(yè)與法國(guó)、智利、德國(guó)、澳洲、西班牙、意大利等全球主要葡萄酒出產(chǎn)國(guó)多家知名酒莊結(jié)成牢固的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，為廣大葡萄酒加盟、葡萄酒代理商提供高品質(zhì)的原裝原瓶進(jìn)口葡萄酒，一手貨源直供，利潤(rùn)空間高。現(xiàn)面向全國(guó)火熱招商! 更多代理加盟資訊、優(yōu)惠政策，請(qǐng)點(diǎn)擊留言獲取!
