紅酒代理商如何選擇代理品牌?

　　對(duì)紅酒代理商而言，能否選擇合適的合作品牌，直接關(guān)系到自己的“錢”途，因此，紅酒代理商對(duì)合作品牌的選擇無(wú)一不經(jīng)過(guò)深思熟慮。藍(lán)菲酒業(yè)小編認(rèn)為紅酒代理商對(duì)品牌的選擇，既像是一場(chǎng)情投意合的姻緣，更像是一場(chǎng)臨機(jī)賭博。畢竟，品牌提供的不僅僅是產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，品牌包含的，也絕非“知名度”那么單純。但是，紅酒代理商該如何對(duì)紅酒品牌進(jìn)行考察，選擇一個(gè)充滿“錢”途的合作品牌呢?

　　紅酒代理商對(duì)紅酒品牌的考察，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

　　第一、企業(yè)實(shí)力俗。話說(shuō)的好：“樹大好乘涼，”用在紅酒代理商選擇品牌上恰如其分。企業(yè)的實(shí)力往往決定了品牌的產(chǎn)品和服務(wù)支持，沒(méi)有影響力的品牌紅酒代理商在市場(chǎng)上很難做。紅酒代理商可以從企業(yè)規(guī)模(注冊(cè)資本、人數(shù)、創(chuàng)庫(kù)面積、產(chǎn)品)、渠道網(wǎng)絡(luò)(全國(guó)和各地的店鋪數(shù)量及盈利情況)、年銷售額和利潤(rùn)登方面考察。紅酒代理商在考察這些數(shù)據(jù)時(shí)，最好將多個(gè)品牌的同類數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，這樣才能準(zhǔn)確判斷企業(yè)的實(shí)力。

　　第二、產(chǎn)品和知名度。產(chǎn)品是消費(fèi)者關(guān)注的核心，據(jù)調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)紅酒產(chǎn)品的購(gòu)買偏好前三位的是：款式、知名度、價(jià)格。對(duì)紅酒代理商而言，產(chǎn)品是否適銷對(duì)路是銷量的最重要的保障。藍(lán)菲酒業(yè)小編認(rèn)為有代理意向的紅酒代理商最好選擇有較強(qiáng)實(shí)力的品牌，因?yàn)楝F(xiàn)在紅酒產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨嚴(yán)重，反觀沒(méi)有實(shí)力的小企業(yè)，則經(jīng)常去模仿抄襲強(qiáng)勢(shì)品牌的款項(xiàng)，產(chǎn)品也沒(méi)有保障，或許也會(huì)有一定的盈利，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，代理這些小企業(yè)在產(chǎn)品，往往存在很大的風(fēng)險(xiǎn)隱患。

　　考察產(chǎn)品，更重要的是看產(chǎn)品的定位是否符合本地市場(chǎng)，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，高端品牌，放在三、四線城市很可能被餓死，除非他有適應(yīng)本地市場(chǎng)的產(chǎn)品，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐南M(fèi)水平不足以養(yǎng)活那些高端品牌。所以在考慮產(chǎn)品品牌時(shí)，要盡量考慮知名度高而又能適應(yīng)本地市場(chǎng)的品牌。
 

　　第三、代理政策合理的代理政策，不但要有效地激勵(lì)紅酒代理商，而且要能約束雙方的行為。紅酒代理商在考察品牌時(shí)要重點(diǎn)考察代理政策，并盡量要求企業(yè)把相關(guān)的承諾落實(shí)為政策，寫進(jìn)合同，形成對(duì)自己的保護(hù)。藍(lán)菲酒業(yè)小編認(rèn)為提醒有意向代理紅酒品牌的紅酒代理商，一般紅酒代理商政策包括：紅酒代理商資格要求、代理費(fèi)用、渠道管理、折扣、反利、首次提貨額、裝修費(fèi)用分?jǐn)偂V告促銷規(guī)定、品牌形象統(tǒng)一、配貨規(guī)定等等。在代理政策中，最常出現(xiàn)的是企業(yè)承諾與兌現(xiàn)脫節(jié)，特別在一些服務(wù)支持上的承諾無(wú)法兌現(xiàn)，管理指導(dǎo)也是跟不上，如對(duì)代理商的定期培訓(xùn)、陳列指導(dǎo)、促銷指導(dǎo)等等都存在不到位的情況。藍(lán)菲酒業(yè)小編認(rèn)為紅酒代理商，代理政策中雙方的權(quán)利應(yīng)明確，盡量采用量化形式，避免分歧較大的定性描述，為日后的爭(zhēng)議埋下隱患。

　　第四、管理和服務(wù)管理和服務(wù)被認(rèn)為是區(qū)分品牌強(qiáng)弱的重要標(biāo)志，強(qiáng)勢(shì)品牌往往管理和服務(wù)支持都比較到位，小品牌則因自身實(shí)力有限而難以到位。

　　紅酒代理商在考察品牌時(shí)，對(duì)品牌的管理和服務(wù)應(yīng)了解清楚，一般品牌的管理和服務(wù)應(yīng)包含以下內(nèi)容：開(kāi)業(yè)指導(dǎo)(店鋪的選址裝修、道具設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳設(shè)、渠道管理等)、管理培訓(xùn)(行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、店鋪管理等)、促銷指導(dǎo)(促銷時(shí)間和主題、促銷力度、促銷產(chǎn)品、價(jià)格管理、執(zhí)行要求等)、廣告支持(全國(guó)媒體的形象廣告投放、地方媒體的形象廣告、地方促銷廣告等)、貨品供應(yīng)(貨品供應(yīng)、補(bǔ)貨周期、配件支持、調(diào)換比例、新品推介等)。

　　其實(shí)很多剛進(jìn)入或打算進(jìn)入紅酒行業(yè)的紅酒代理商并沒(méi)有從事紅酒行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，甚至也沒(méi)有從商經(jīng)驗(yàn)，因此要想保證生意的成功率，十分需要品牌企業(yè)的服務(wù)和支持。藍(lán)菲酒業(yè)小編認(rèn)為紅酒代理商在選擇品牌時(shí)一定要和企業(yè)就以上內(nèi)容作細(xì)致溝通，并通過(guò)多種途徑考察企業(yè)的承諾。只要能找到一個(gè)成熟的代理品牌，即使沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，只要按照計(jì)劃培訓(xùn)，努力實(shí)干，也能成為優(yōu)秀、專業(yè)的紅酒代理商。