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銷量不好?生意難做?一些紅酒代理商在面對銷售淡季的時候會想通過開始市場來帶動銷售，但往往效果又不盡如人意。那么該怎么做呢?你必須做好下面幾個基礎(chǔ)工作。
一是走訪市場的過程中，一紅酒代理商定要做好市場詳細(xì)的記錄。市場上有多少家銷售商，銷售商公司的名字是什么，是不是經(jīng)過工商稅務(wù)登記過有合法的經(jīng)營權(quán)利;銷售商銷售的品牌都是哪家公司生產(chǎn)的;所有銷售商銷售產(chǎn)品的數(shù)量是多少，列出排名。
二是分析銷售商，銷售商的人品怎樣?銷售銷售水平如何?有沒有團(tuán)隊(duì)，能不能靠上去親自銷售，有沒有服務(wù)能力;銷售商的地理位置如何;銷售商能不能在該區(qū)域做成第一;
三是紅酒代理商要總結(jié)分析不要流于日記式的記錄形式，要有充分的數(shù)據(jù)作為依據(jù)，杜絕模棱兩可的態(tài)度與數(shù)據(jù)，要對所負(fù)責(zé)區(qū)域逐點(diǎn)分析對比，內(nèi)容包括銷售量升降的原因，銷售商對產(chǎn)品的態(tài)度，對市場的信心等。
分析完所有的銷售商以后，紅酒代理商就要開始第二步的選擇工作了。選擇銷售商一般從下面的十個條件入手：
一是銷售商的思想是否與時俱進(jìn)，能否跟上公司發(fā)展的步伐;二是人品是否誠信，是否具有一定規(guī)模;三是區(qū)域內(nèi)是否擁有豐富的客戶資源，是否擁有合理的固定的服務(wù)地點(diǎn)，是否能做到或者保持市場第一名的地位;四是銷售商能否親臨一線銷售，用戶投訴是否處理及時;五是團(tuán)隊(duì)是否有狼性精神，六是服務(wù)態(tài)度是否優(yōu)良;七是服務(wù)技能是否達(dá)標(biāo);八是產(chǎn)品擺放是否合理，產(chǎn)品整潔性能是否達(dá)標(biāo);九是宣傳是否到位;十是地理位置是否很好;
紅酒代理商選擇好了要確定的銷售商以后，就進(jìn)入關(guān)鍵的一環(huán)了，接觸、交流、成交。在此就不一一重復(fù)了。
