關注我們
經濟的快速發(fā)展，生活水平的不斷提高，使縣城逐漸成為紅酒市場的后起之秀。縣城市場的崛起為酒水的再度井噴提供了豐厚的土壤和廣闊的市場空間。那么在縣城市場怎樣做紅酒代理呢?
細致調研縣城市場現(xiàn)狀
俗話說“不打無準備之仗”。在經濟市場這個無硝煙的戰(zhàn)場上，處處充滿陷阱、危機，因此紅酒代理商要想取勝必須先要了解這個市場、了解競爭對手，方能百戰(zhàn)不殆。
做好縣城市場調研，首先要搞明白該縣城的人口分布、人均收入、紅酒代理網點及平均營業(yè)額，以及當?shù)厝讼M習慣、最具有影響力的宣傳方式和目前市場占有份額最多的白酒品牌等要素，為更好的布局縣城市場做好前提準備。
選擇適當?shù)钠放?確定核心產品
需要紅酒代理商清楚的是，盡管縣城市場消費者的消費檔次在上升，但是消費者在進行消費選擇時，往往是缺乏品牌忠誠度的，價格依然是縣城消費者在進行產品選擇時的主要決定因素。
因此紅酒代理商在選擇產品時，應結合當前消費價格帶，推出價格適當?shù)漠a品。另外，在推出的產品中應該選擇2—3款針對縣城市場的主打產品，核心產品確定要把握高低結合的原則，不要一味采取低檔路線，也不要一下子把品牌拔得很高，成為只能遠觀不可靠近的空中樓閣。
制定適合的宣傳促銷方式
要想在縣城市場快速形成動銷，必要的宣傳和促銷活動必不可少。例如在縣城的繁華位置做兩塊墻體廣告，家家戶戶張貼的對聯(lián)或帶日歷的招貼畫等都是比較切實可行的宣傳方式。在縣城做宣傳關鍵是要敢于先期投入，不要太多計算投入產出，因為縣城市場的培育也有一個過程。
做好渠道運作
渠道是紅酒代理商實現(xiàn)產品銷售的途徑，所以如何選擇好渠道并進行有效的渠道運作至關重要。一般來講，紅酒代理商可以先選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上設立二批，通過二批來進行分銷。為了市場快速動銷，紅酒代理商可以圍繞二批，利用二批的零售網絡針對縣城上的餐飲店、零售副食店以及比較大點村的零售副食店去進行鋪貨和宣傳。
