定義：葡萄酒經銷商是區別于區域代理商而言，只在某一區域和領域擁有銷售或服務的單位或個人，以產品供應為主，取得部分酒款供貨權，在其區域范圍內進行終端銷售。經銷商具有獨立的經營機構，擁有產品的經營權，獲得經營利潤，多品種經營，與總部責權對等。

條件：本身為獨立酒類企業/酒類批發商/酒行，有獨立的銷售渠道。

合作方式：以產品供應為主，獨家代理部分酒款，大批量采購銷售。

優點：利用現有的渠道優勢，快速打開產品市場，消費者接受度高，成本相對較低。

無論是經銷商自建終端，還是連鎖經營、特許經營，都不同于以往中等規模的超級市場型終端。他們追求的是終端的永續運營，追求的是長遠的可持續發展。這些終端模式的出現，打破了目前同行業搶占終端，買斷終端的舊格局，也部分解決了舊有模式所存在的資金迂回浪費的痼疾，節省了酒類流通費用。

同時，隨著市場的發展，很多原本只是代理廠家品牌的經銷商開始打造自己的品牌。葡萄酒經銷商在解決好自己的定位問題后，通過對經營模式、產業鏈的調整，以及思想的轉變，達到品牌化。

具有競爭力的葡萄酒經銷商選擇產品時，都是站在市場、消費者角度來考慮產品是否合適，而不是以自我為中心去衡量產品。他們都根據自己所在地域，選擇消費者喜歡的、可以迅速滲透終端、快速打開市場的產品。雖然他們選擇的是不同品牌、不同產地的葡萄酒，但他們有一個共同的認知：葡萄酒不僅僅是具有使用價值的商品，還蘊含有更多精神層面的信息。

葡萄酒消費者大多注重生活品味與身體健康，他們看重葡萄酒的健康與時尚。銷售葡萄酒不只是給客戶提供產品，還要帶給他們心靈上的滿足感和愉悅感。因此，在選擇產品或品牌時，首先應當考慮具有一定知名度、且口碑良好、企業規模較大的品牌公司合作。